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2018年过去三分之一,五个进程看成功经销商和失败经销商的区别!!

来源:调味品招商网  编辑:娜娜

    看看日历,心中有些恐惧,2018年居然已经过去三分之一。对分秒必争的经销商而言,现在一年的计划进展到哪里了?现在的计划安排有没有实行?市场铺货的进展到底如何?还是已经把自己年初的计划完全忘却?

    时间走到四月末,经销商的五个进程决定这一年到底是成功还是失败!!

    第一个进程:新品

    成功经销商:新品早已经确定,现在已经开始全面铺货,产品进入终端开始宣传攻势,足够应对接下来的夏季热销和每一个销售契机。

    失败经销商:还在选新品,从年初开始不断选择新品,简单的做出决定之后,进入市场效果不好,一次次的更换,一次次的改变,现在还在选新品,没有确定今年做什么产品。

    第二个进程:铺货

    成功经销商:以春糖为时间节点,新品已经根据计划全面铺货,完成60%以上终端的铺货,开始针对比较难啃的市场进行攻坚。铺货的过程中,各种服务、促销、宣传随之有序的跟上,形成新品销售氛围。

    失败经销商:基本还停留在原地,完成度不到30%,每天被刚刚铺过货的终端纠缠,反应,处理各种问题。进展不顺利,焦头烂额,铺货后就不再过问。

    第三个进程:促销

    成功经销商:根据年初制定的时间表,五一促销已经开始,各种政策,各种活动已经安排妥当,对终端的沟通已经开始,随时可以准备开始活动。对终端的进一步回款、订货已经开始。

    失败经销商:还没有注意到促销的事情,被铺货纠缠,在等到五一前几天才会匆匆忙忙的出台各种活动,促销政策,但是会发现,已经没有多少机会,终端已经被其他经销商抢去。

    第四个进程:人员培训

    成功经销商:早在一个月前就已经开始招收新人,对新人进行培训,各种制度、市场已经有所了解,可以初步投入各种活动之中。虽然稚嫩,但是可以做一定的客户维护和活动支持。

    失败经销商:刚刚感觉到人手不足,临时招人,临时培训,员工帮不上忙不说,还会添乱,分散老员工精力,让原本的计划再次延缓。

    第五个进程:市场调整

    成功的经销商:已经收到新品市场的初步表现,开始进行调整和宣传的侧重,以及市场的补充,产品组合的进一步调整。人员侧重和宣传策略的改变也已经提上日程,并且开始对即将到来的夏季热销进行各方面的准备,回款、压货、索要厂家政策等,为下一步市场开始准备。

    失败的经销商:依旧停留在眼下,在等待夏季市场热销开始带动新品,政策,宣传完全处于一成不变的状态,没有任何的调整和侧重。

    这五个进程是经销商新品到市场的每一个细节,新品、铺货、促销、人员、市场调整,决定了产品在市场中的表现,五个进程没有做好任何一步都可能造成新品受阻。细节决定成败,成功的经销商要从每一个细节入手。(来源:食品资讯)

  (本文来自于网络,感谢作者分享优秀文章。好文章需要我们来传递,好思想督促我们共成长。)

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