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调味品经销商对什么品牌不感兴趣呢?

来源:调味品招商网  编辑:娜娜

    一个品牌要在一个地区迅速拓展开局面,取得理想的销售业绩,除了自己开店外,还需要快速建立起完善的经销商网络。也就是需要尽快完成招商。

    当今时代,这个道理谁都懂,所有品牌都知道经销商的重要作用,都想招到理想的经销商,也都在尽力招商。

    然而,很多品牌发现,无论自己怎么派人去跑市场,给出怎样的优惠政策和扶持措施,就是无法吸引理想的经销商关注与合作。

    这是为什么?

    根本原因在于,这些品牌等同于“植物人”,就是一种“死产品”,没思想,没理念,没文化。和经销商之间,除了价格,就没有任何交流的内容,与经销商毫无感情。所以,经销商不感兴趣,即使合作也毫不忠诚。有些总代理或厂家怪人家经销商不忠诚,就不想一想,人家干吗忠诚于你一个无亲无故的“植物人”品牌?

    在实际运行中,由于缺乏清晰阳光的理念,“植物人”品牌的市场表现总是很弱。因缺乏宣传张力,导致缺失推广活力。其在宣传上的糊涂做法往往带来以下几个致命的缺陷:

    一、不重视广告宣传。很多品牌根本不懂广告宣传的价值,致使自己的品牌在二三级市场十分陌生,几乎没有留下任何印象,更谈不上有什么知名度了,而现在又是经销商“买方市场”时代,和你竞争的同类产品多如牛毛,经销商的品牌选择空间很大,面对你这样的“陌生人”,根本不知道你是一只什么鸟,谁会理你?谁对你有信心?

    所以,任何一个品牌都不能忽视宣传,尤其是你要招商的话。只有你注重宣传,而且是直接面向你的招商对象的宣传,在他们心中留下一些印象后,再去找他们,他们觉得似曾相识,是个品牌,才愿意和你谈。

    当然,在广告宣传的时候,一定要重点注意对自己的理念的解读。

    二、不懂怎样选择媒体。很多品牌虽然重视宣传,却不懂得怎样选择媒体。他们要么不懂《建材营销学》,选择那些根本不能影响自己的顾客群的媒体,要么就是选择那些发行量很低、发行面很窄、对经销商毫无影响的劣质出版物,或者选择声名狼藉、毫无权威性和公信力的媒体,等等,毫无作用,尤其是最后一种选择,危害很大,这对自己的品牌是伤害,结果是你越宣传,你的品牌形象越差,这样的话,哪个经销商愿意找你合作?

    切记,现在是品牌影响力经济时代,在选择媒体时一定要用心选择和自己的形象相匹配、其读者群和自己的顾客群吻合的好品牌媒体,否则不仅没有作用,还会严重损害自己的品牌形象。经销商不是傻瓜,从你对媒体的选择上也会判断你是个什么档次的人,什么档次的品牌,然后决定是否对你有兴趣。

    还有一种选择媒体的误区就是,所选择的媒体根本没有经销商阅读,要么是发行极少的纸质媒体,要么是经销商根本就不阅读的网站。这也是白浪费。

    三、不知道怎么宣传。很多品牌也选择了好的媒体,但却不懂怎么做广告宣传,本来自己的产品品质、功能都十分优秀,有些方面甚至很冒尖,但是,并没有特别凸显出来,而是淹没在众多堆砌的文字中;更重要的是,只注重产品的宣传,却忽视了根本的理念宣传和解读,无法打动有理念的经销商,谁会选你?

    都知道,当今时代是同质化时代,同档次的产品,在品质上都一样,再宣传品质已经没有吸引力了。真正的吸引力来自于品牌文化,来自于品牌和经营者的理念,我们宣传就是要让经销商从与众不同的理念上把我们识别出来,有信心跟随我们。

  (本文来自于网络,感谢作者分享优秀文章。好文章需要我们来传递,好思想督促我们共成长。)

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