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错不起的经销商,选择可能比转型更重要!

来源:调味品招商网  编辑:娜娜

    转型,是这两年经销商群体最大的共识。但转向哪里,今天仍是经销商群体最大的迷茫。

    2018年,转不转型不再是讨论项了,选择转向哪里才是关键。

    01经销商转型的理论可选项

    从过往的讨论和实践来看,本质来讲各种转型经销商都必须自我革命,将传统商贸“四流合一”功能重新定位和选择后的专业化道路。

    所以,想完全的无痛转型,基本是妄想。或有想加盟互联网巨头体系,或者跟风所谓新零售完成转型的,到年底一看,成为韭菜的几率不比中国股民低。

    靠山山倒,靠人人跑。经销商自力更生转型的理论可选项,明晰之后大概只有左右两条。

    向左是商流,加强营销能力,推广能力,成为“地头蛇”掌控市场;向右是服务,加强服务团队,升级为统仓统配服务商。

    当然,仍有许多人想同时做大商流物流,原因能够理解,人性使然,但2017年中此类尝试无一不是黯然收场。

   一家企业持续经营应当有两个重要的条件,一是创新能力,就是从市场规律出发,结合自己的资源与能力,创造出一种新的经营模式,让你成为客户的首选以获得预期的利润,也就是我们常说的建立赢利模式;二是模式一旦固化后,就是复制力,复制这种赢利模式的能力,让企业获得持续的利润。

    我们不可能天天创新,模式也不可能天天改变,但是复制却是我们天天都要做的事情,而且从成功企业的经验来看,许多企业都是把成功的模式复制到了极致,他们就获得了成功,比如沃尔玛的仓储式超市模式,麦当劳的标准化快餐连锁模式,耐克服装的设计+营销的模式,娃哈哈的广告+渠道模式等等,虽然市场跌荡起伏,但是他们依靠强大的复制能力不断的拓展市场,成为行业中的霸主。

    他们也曾经是小企业,他们长大的秘密就是打造自己强大的复制能力,当战略与模式既定之后,他们一手做教材---流程化的管理体系,一手培养教练---职业化的管理团队,然后就是教练训练团队,适应流程化管理的体系,才得以不断的发展壮大到今天。

    2018年了,无论向左还是向右,经销商都要作出选择才可能看到未来。但选择之前要慎重,选择之后要坚持。没有选择之前的慎重,后面的坚持就毫无意义。

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