海天酱油百亿背后是如何做到的?

  编辑:浩东  2019-5-15 14:12:59

    海天产品是老百姓比较喜欢的调味品牌,特别是海天酱油。它受欢迎的程度达到什么地步呢?根据不完全的统计,在以中餐为主的家庭中,每1.5家就有1家食用海天酱油。可见,海天目前的市场覆盖率有多大。海天是怎样取得今天的成绩?

    这些成绩的背后离不开海天的不断创新、一起发力。海天酱油一直注重产品质量的提升,而且海天的产业包括蚝油,鸡精,味精等,包含的范围也是非常的广泛。从低端到高端产品,每个层次都有,产品的种类符合目前老百姓多元化的市场需求。

    其次是海天味业借助了综艺节目,向观众们展示了海天的品牌,这一次借助综艺节目进行宣传,就是为了更大程度的开拓市场。大家都知道,综艺节目的观众群体多以80、90后为主。尤其是90后,可能他们不太擅长做饭,但是他们同样追求美味,也很有可能成为下一个重点开发的人群。

    但是现在客户年龄不同,需求不一样。可能每个人需要的口味也不一样,对于这样的现象,海天需要不断的测试市场的反映,根据市场的反映确定产品的发展方向。目前市场呈现的是划分越来越明显的不同人群。

    在这样的背景下,产品的创新性就需要海天去慢慢琢磨。海天在发展的开始阶段,就开始不断的进行产品的研发。发展到今天,海天已经成为了行业最具竞争力的企业。海天的每一个产品都具有自身的亮点,针对不同的消费人群。通过产品的实力以及有效的宣传途径,让产品在行业有了很好的口碑。

    虽然现在海天在酱油领域的发展很好,但是目前在市场上,除了海天酱油以外,还有很多的产品包括厨邦,加加等品牌。根据2018年的数据显示,千禾味业的酱油市场份额达到9%,李锦记达到10%,欣和占6%海天仅占到15%,这远远未达到日本龙头企业市场占有率30%的份额。所以目前海天还是有很大的距离要追赶。

    现在酱油行业增长的趋势比较平稳,在2012到2017年调味品以及发酵制品的行业收入增长率达8%,2017全国调味品的销售收入为3097.4亿元。酱油行业已经进入了稳增长、调结构的阶段。

    此次海天的销售能突破100亿,这也就意味着,行业之间的竞争也会越来越激烈,可能会出现行业兼并的局面。平稳的市场增长,以及产品的质量势必会让海天在2019年实现更大的收益。那么海天应该从什么地方去努力?

    随着时代的发展,人们的消费市场也在不断的变化,以前的人们可能更加注重产品是不是实惠,而现在人们可能更加注重产品的品质。品质不高的产品势必会被时代所淘汰。不仅仅是调味品行业,还有电子、高科技也是如此。所以顺应消费者的需求才是未来海天发展的重中之重。

    当然,海天的成功也离不开海天对于渠道的把控。目前海天味业的销售网络已经覆盖了全国**的地级及以上城市。在大陆有90%的省份有过亿的销售额。线上的销售业务也同比增长了45.60%。

    面对目前平稳的市场环境,以及市场的需求。海天在未来要做的就是在保证产品质量的前提下,不断的去开发适合现在人需求的产品。这样才能在酱油行业稳步增长的市场下,实现企业效益同步增长的局面。来源:百家号(富丰财经)

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