红九九如何成就火锅底料品牌之路?

  编辑:浩东  2019-9-10 11:47:14

    业界一谈到红九九,最津津乐道也是让人大惑不解的,是“零”销售人员这一做法———意思是整个红九九公司,全年几亿元的销售,在产品流通渠道上居然没有一个市场开拓销售人员,全靠红九九的掌勺人黄万明和少帅黄可可来管理、指挥!

    市场竞争如此激烈的局面,红九九的“零”销售人员在考验什么?5月27日,刚从数万亩红九九海椒种植基地“浇水施肥”回来的董事长黄万明说:“我不是外界说的什么超人,这与我的营销市场理念有关系。”

    在黄万明看来,一个企业的销售人员再多,也不可能把市场做透做大。做精细化销售管理的重点还是要依靠全国市场各级专职的经销商去完成。于是红九九开始把市场公共资源的“专职经销商”逐步培训成为“专业经销商”,经销商也从“略知百行,不如精通一行”中尝到了甜头,个个都成为了行业中让人仰慕的市场精英。

    而红九九的主要任务是完成生产职能。黄万明解释,这样做的最大好处是,节约了销售人员和销售费用,这笔费用就可以转移到产品研发和质量控制上面。

    一位市场营销专家表示,红九九此举是市场营销的一大创新,其重大意义在于两点:一是强化了经销商的地位,让经销商拥有更大的决定权和利益,从而也就有了更多的动力和信心;二是促进分工更明确的红九九专心做产品。

    一位熟悉红九九销售的行业内人士透露,在目前食品安全整治过程中,经销商选择产品代销更加严谨。一位来自江苏的经销商前不久专门跑到红九九的生产基地参观后,在红九九没有答应能按时供给货源的前提下,立马先交了100万元现金希望能做红九九在那个地方的经销商。

    据悉,红九九的全国各地经销商,几乎都是自动找上门来的,他们都是冲着红九九的产品质量好、声誉好,还能得到红九九公司市场营销学的指导,帮助建立分销体制,迅速打开市场局面和牢固站稳市场等优势而来的。来源:搜狐网

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