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天津兰氏调味酱成功营销策划纪实(二)

分类:调味品代理网  编辑:小单  发布时间:2010-4-10  浏览:707次

    将兰氏品牌与中国制酱文化成功嫁接
    兰氏调味酱要想成为调味酱市场的强势品牌,甚至是将来想成为第一品牌,我们需要将兰氏品牌与中国制酱文化成功嫁接,把中国的制酱文化融入到兰氏调味酱的品牌中去。
    在我国吃调味酱至少有二千多年的历史。先秦时期是记载酱的开始,调味酱主要记载在《周礼》、《论语》等书中。故孔夫子说:“不得其酱不食”。当时是一种比较奢侈的调味品,不是一般寻常百姓能够享用的,食酱者大多是天子、王公贵族等上层人物。“凡王之馈,食用六谷,膳用六牲,饮用六清,羞用二十品,珍用八物,酱用百十、瓮。兰氏调味酱继承了中国2千多年传统的制酱工艺,是我国调味酱工艺和文化的继承和发扬者,兰氏调味酱是品质最好,最正宗的。
    一切按精准企划的策划方案执行
    “兰氏调味酱产品整合营销策划方案”共分为品牌、产品和市场策略;品牌标识和产品包装设计三个部分。当我用一个半小时讲解完提案后,问兰总还有什么需要修改或补充的,客户表示对精准企划提案的每一个部分都非常满意,比他们预期的还要好很多。没有想到我们的策划方案在每一个细节上都能做的如此完美。最后兰总说了一句话代表了客户对营销策划方案的满意程度:“一切按精准企划的策划方案执行”。
    兰氏调味酱产品力明显好于竞争品牌
    按照我们制定的兰氏调味酱产品策划方案,客户很快做出了三个品类,九个包装规格的调味酱产品。三个品类分别是辣椒酱、香辣豆豉酱和香辣牛肉酱;每个品类的产品分别包括236克、188克和118克三个容量规格,共九个单品。另外还有一款礼品包装的产品,主要用于礼品和团购消费。
    11月中旬兰总第五次来到我们公司,把系列辣椒酱产品带给我们品尝。通过与主要竞争品牌同类调味酱产品的对比我们发现,兰氏调味酱三个品类的产品在口味、色泽、香度、鲜度、工艺、产品原料、包装设计、瓶型等方面均明显好于竞品。加上具备精准的品牌策略、产品策略和市场策略的支持,兰氏调味酱一定会有非常好的市场前景。
    双方合作的越来越默契
    接下来精准企划为兰氏调味酱设计了一系列产品销售终端的宣传品,主要包括产品宣传册、海报、宣传单页和POP等等。客户对这些设计都非常满意,并很快印刷了出来,可以说是万事具备,只欠东风。
    与此同时我们开始了天津兰氏调味酱北京办事处销售队伍的招聘工作,办事处就在我公司附近,目的是能与我们及时沟通。办事处核心成员包括营销总监1人,超市销售渠道经理1人,批发销售渠道经理1人,餐饮销售渠道经理1人,在运做过程中不断发展、壮大。目前兰氏调味酱产品的招商和销售工作进展的都非常顺利,我们双方的合作也越来越默契。
    营销策划像贵公司名字一样精准
    兰氏调味品有限公司在调味品市场已有二十多年的市场经验,公司具备相当的实力。但我们还是建议客户前期先不要投电视广告,通过精准的营销策划和销售终端的品牌传播来快速建立品牌和提升产品销量。等产品达到一定的铺货率和销售规模后,把挣来利润的50%用作品牌的传播。精准企划的营销策划理念得到了客户的高度赞同,兰总经常说的一句话就是,你们的营销策划就像贵公司名字一样精准。
    结束语:我们对精准企划的理解
    精准企划就是通过对食品市场的整体把握,采用精准的市场细分策略,精准的品牌策略,精准的产品策略,精准的价格策略,精准的通路策略,精准的广告投放策略,精准的促销策略等,集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播,有效减少食品企业资源和成本的浪费,快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
    经过十六年营销实战的检验,从公元2008年8月起,我们将会在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利,并且对营销策划的结果负责,真正实现了为食品企业低成本,无风险营销策划的公司理念。精准企划郑重承诺为食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。
    北京精准企划——中国食品行业市场调研与整合营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准企划公司网站。
    丁华,北京精准企划CEO,42周岁,中国知名食品营销实战专家;16年食品行业营销实战经验,成功服务过五十多家国际、国内大、中小食品企业;在食品营销策划领域已建立了自己成熟的营销实战理论体系。北京精准企划——中国食品行业市场调研与整合营销策划第一品牌,食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准企划公司网站。

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