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你做营销必须重视两个变化!
责任编辑:湘云    浏览量:159

    一、从“渠道为王”到“内容为皇”

    以前营销讲究“渠道为王”。

    比如国美电器,切割了产业链的上游家电供应商与下游消费者,形成了一堵强,割裂了上下游,然后国美电器在当时就无敌了,这就是渠道为王。

    互联网刚诞生的时候,流量的入口也就那么几个,比如新浪、百度、天涯。那么互联网营销也非常简单,只要在这几个大的流量入口上占位即可,客户自然而然就来了,这也是渠道为王的概念。

    但是,现在一切都变了。

    渠道的控制力没有以前那么大了,原因很简单,消费者的时间碎片化了,所有的渠道也碎片化了,每天你都在不同的地方消费你的时间。

    哪怕你只是在微信上,你花费时间的地方也被碎片化了,你会看不同人发的朋友圈,你会看不同公众号发的文章,你会进入不同的微信群。

    所以,在营销模式上,再想去控制渠道就没有用了,哪怕一个微信公众号不让我发软文,还有成千上万的公众号可以供我选择。

    营销要从“渠道为王”进化到“内容为皇”。

    既然我们已经无法控制所有的渠道了,那么我们营销的重心也要发生变化,从以前的渠道占位发展到内容刷屏。

    既然渠道已经碎片化了,那么我们的营销也要碎片了,通过内容来实现碎片化的传播。

    这就是为何我要做个人影响力的原因之一,也是为何我们要重视内容营销的原因。

    二、从“流量思维”到“粉丝思维”

    最早,传统企业讲究的是产品思维,即重产品轻营销,这类企业没落了。

    后来,互联网营销讲究的是流量思维,我们做推广也是做流量,但是,现在的问题是流量成本一年比一年高,这是不以人的意志为转移的趋势,为何大家都开始重视地推,因为也许地推的成本比网推还要低。

    现在,我们要从“流量思维”进化到“粉丝思维”,我们做任何推广的目的就是为了获得粉丝,如果你的网站有1%的成交率,以前你眼睛盯着的一定是那个1,但是以后,你眼睛要盯着的是那个99。

    99里面每一个人都是一个鲜活的个体,都是有自己的圈子和好友,都是可以帮你传播的载体,你要用内容去培养他们对你的信任感,然后帮助你去传播。

    你看到的应该是一个个粉丝,而不是一个个流量,这也是营销模式的巨大变化。

    每一次推广都是为了获得关注,积累粉丝。

    现在,所有的企业都在进化过程中,有些快,有些慢,但是未来,必然所有的企业都会进化过来,否则就被淘汰了。

  (本文来自于网络,感谢作者分享优秀文章。好文章需要我们来传递,好思想督促我们共成长。)

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