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简单的营销才是有效的营销
责任编辑:湘云    浏览量:198

    最近网红PaPi酱的新闻红遍了网络,虽然其未来常规性的商业变现模式还未曾被探索出来(或者已经确定却未被表现出来),但是一次吸引到足够注意力的一次营销事件——广告竞拍活动,已经能够在短期内实现净赚,在我们关注如此一起热点事件的时候,我们内心一定会得到几个基本的疑问。

    为什么这都能够成为一次营销事件,另外,已经搞不懂这些新生代的网红们都在搞神马鬼东西,这营销和传播还有没有啥规律可循了?纷乱复杂的互联网技术,互联工具,各种看似“先进”的概念,是否真正实现了营销的效果提升呢?

    这些疑问的最好答案或许也在PaPi酱的身上。

    首先,缺少一个有效承载其商业价值变现的平台和载体,其流量变现基本上不可能,即使可以变现,也因为其寄居于爱奇艺和优酷这样的平台,而导致无法赚得全部的收入,平台方拿掉大部分这是确认无疑的;而同时,其虽然看上去拥有很大的流量,又无法承载有效的CPS广告,因为缺乏精准人群定位的一个媒体,本质上是无法将流量变成交易量的,如果可以,百度早就发了电商财了。

    透过PaPi酱的各种折腾,能够看出自媒体的红利期已接近尾声,后发进入者需要通过各种“创新”的手段才能够实现商业价值的变现,所谓向新的路途越走越难走。

    浅薄的我们与消化不良的胃

    最近一段时间,道哥能够感受到的是,我即将要放弃打开随时打开的微信,因为我感受到了硬件的极限和网络的极限,一种孙悟空一个跟头翻出十万八千里后再无追求的感觉,因为加入的微信群以及微信好友的信息,已经让我们这个iPhone6手机64G配置几乎变成一个砖块,手机硬件用无声的回应抗议主人对其进行的超负荷的加载任务。

    一个高性能的手机都无法像之前一样高效的处置网络信息,而对于一个拥有24小时,最20个小时活跃时间的普通人来说,微信上的冗余的信息,正在冲淡我们通过全新社交工具获得有用的高附加值信息的喜悦,过载的信息以及更多的选择已经让我们无从选择,选择困难症正在影响我们每一个人。

    这与互联网终端设备研发出来,核心目的是要辅助我们提高生产效率的初衷产生了违背,如此逆潮流趋势的发展现状,正在互换一种一劳永逸的解决方法,要么继续升级硬件,将最高性能的手机继续升级到更高性能的,要么将俺一天的时间从24小时限制打破,增加更多的自由支配时间,如果不然,我们只能说,当下的信息容量已经完全超出了我们可能负荷的容量,我们需要一场减法革命。

    与此同时,由于过载信息的传播,让我们看似“优越无尚”的选择权,最终被无从选择代替,贪婪的内心又因为无法自主放弃多余的信息,而让我们无法精细化消化我们获得的信息,以至于我们接收到了更多的信息,碎片化的甚至是粉尘化的,而没有时间去消化和吸收这些信息背后的“元认知”内容,更多的信息获取没有让我们睿智了,更是让我们浅薄了。

    整个的人类就如一个贪吃的胖子,不断的接收着信息,却不能够消化成为肌肉和能量,最终成为了一个消化不良的大胖子,不能自拔。

    移动互联网让消费者可以随时随地取得任何信息,并且取得信息的成本为零,但对于品牌传播而言,选择太多是个巨大的困境,其实十多年前CCTV一股独大的时代传播反而简单的多,因为没有什么选择。电视有120个频道,视频有更多选择,移动互联网上更是资讯的泛滥,人的资讯、才是越来越过度被信息淹没。

    当下,我们遭遇到最大的挑战是这个时代接触的信息量太大,真正能够记得住的信息太少。能记得住的信息只有习主席访美了,南海危机了,亚投行成立了这种重大社会事件,或者王菲谢霆峰复合了,刘翔又有新恋情了这种重大娱乐事件…商业品牌很难在粉尘化的资讯中被充分关注到。

    从自由选择到被安排

    冗余信息传播导致的人类的浅薄以及对于知识信息的消化不良现象,最终导致了另外解决通路的形成,那就是重新审视互联网,特别是移动互联网用户体验概念之下给予的用户的所谓自由选择权,让普通用户拥有了诸多的自由选择权,看似提升了用户的身份层级,然而在现实层面,直接导致了用户选择困难,最终还导致了整体社会效率的降低。

    鉴于此,诸如“今日头条”等的新闻客户端产品,正在努力保持个性化阅读以及让用户有选择但是却不必选择的自动化推送的大数据算法解决路线,也诞生了各种基于大数据分析之上得出的各种现实成果,而非用户的选择操作,这种技术被冠以智能个性化推荐,虽然名声在外,却在当下被不断诟病,还需要继续完善的呼声要高过为其叫好的声音。

    而另外一个方向选择就是让用户没有选择,直接提供有限却有效的产品和服务,以广州一个创业项目“趣时光”WiFi为例,在长途大巴上安装WiFi设备,提供旅客旅途过程中的休闲娱乐内容的消费,而在产品体验设计过程中,不再是通过连接3G或者4G网络实现真正意义上的WiFi连接的方式,也不再是在更大的硬盘空间中存放更多的本地化影视作品信息的方式,而是在一个WiFi设备中只安装一套线性的娱乐产品,持续的播放。

    这种没有给用户更多的选择,让用户浪费时间在非核心实体之外的事情之上的做法,看似违背了移动互联网的核心逻辑,特别是用户体验赋权,但是从本质上又实现了互联网对于我们日常生活改变的最为原始的初衷,提高信息接收和互动营销的效率,而非要人为设置更多的中间环节。

    今天的移动互联网让消费者可以随时随地取得任何信息,并且取得信息的成本为零,但对于品牌传播而言,资讯的过度,信息的爆炸令消费者注意力涣散,广告越来越被稀释很难记忆,选择太多是个巨大的困境。其实十多年前大家都很早回家,回家后主要看CCTV,CCTV一股独大的时代投广告反而简单的多,因为没有什么选择。

    从自由选择到被安排现象的被接受,看似未被互联网核心逻辑的做法却恰恰意味着对于互联网作为社会效率助力器的初衷和初心,看似矛盾的事物却是对于当下趋势的最大阐释。

    从自由选择到被安排,大大节省了互联网工具元素对于自由选择环节的各种多余的设计,让被安排的体验更加流畅,让营销和传播过程回归最为简单的方式实现最终的结果追求。

    数字转化失效的背后

    最近和一些自媒体朋友(营销号类)进行沟通交流,发现诸多的自媒体大号(渠道号)的广告价格都在不断的上涨,并且越发接近传统媒体的价格,如果是真能够实现超越传统媒体的转化率,或许直接实现CPS购买的广告,或许也是值得的。

    当我问到是否可以为互联网金融客户定制CPS的广告方案的时候,当事人的回答都是惊人的一致,我宁可少收一些品牌广告的费用,也不进行CPS广告,因为自己对于广告的转化效果没有丝毫的信心。

    当传统媒体被新媒体取代,当新媒体还没有一个全新的商业逻辑显现在世人面前的时候,更多的传统企业将广告投放给了所谓的新媒体和自媒体大号,不断供养着这些拥有新概念的自媒体号儿,然而随着时间的推移,更多的自媒体号只是实现了广告价格的增长,却从未实现广告效果的提升,更不要提对于广告营销行业有颠覆式的改变。

    以往的更多的阅读数数据,虽然数字化,数据化,与曾经的报纸发行量和电视收视率数据所能够代表的东西没有本质区别,或许只是安慰广告主的心灵鸡汤而已。

    数字转化后,全新的媒体形态的广告效果依然没有办法实现本质上的提升。

    当人们经历了新媒体的红利期,遍地营销传播渠道的热闹局面后,面对过载的信息和粉尘化传播的现实,更多时候已经无法再让营销成为一种简单的营销,我们变得浅薄了,无法准确把握信息背后的知识和智慧,我们被骗了,更多的新媒体渠道平台虽然标榜这新媒体,但是其从事的依然是传统的媒体形式的电子化,而非革命性的变化。

    经历一轮的实践过程之后,越来越多的广告主意识到,互联网至于广告营销的价值,或许未必像概念包装所体现出来的那么大,也意味着那些看似给用户赋权的多种自由选择的变化,从本质上说未曾真正提高了社会的整体效率,反而是没有选择的被动式服务更具市场。

    以消费品的广告投放为例,曾经的ToB模式,更多的是将广告投放的近乎是不断在下滑收视率的电视之上,又因为新媒体的兴起,将更多的广告投放到新媒体上,最终经历了电视的打开率陷阱,以及数字转化陷阱之后,发现最为纯真的,最为简单的营销广告传播才是最好的,那就是基于场景的,线下的活动营销,以及在用户能够高频触及的场所中,用户可以被动接收的最为简单的媒体传播形式,诸如小区的线下营销,以及生活圈媒体分众传媒遍布各个用户活动的各个场景中的展示类的媒体,简单的视觉信息传播,简单的互动场景,或许已经比眼花缭乱的新媒体概念,以及无数的不置可否的选择迷昏眼的更加来的实在和有效。

    营销传播,在经历了互联网对于这个行业的一些改变和影响之后,正在重新走上更为简单的营销传播之路,刨除一切概念和陷阱之后的简单的营销传播,回归简单是当下营销传播的基本特征,才是最为有效的营销传播方式和手段,而此时的互联网也只是服务简单营销的工具而已,而非营销本身,也非传播本身。

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