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生存不易!如何打开市场销路?
责任编辑:娜娜    浏览量:142

    这几年由于所处行业的疲软带给老板们更多的是身体和情绪反映上的胸闷和心悸,但我认为,这不应该成为被动强调客观寻找自身退路的理由,即使有也仅仅是空洞的说辞。

    因为市场不相信眼泪。

    表面上看,如今生意越来越难做。

    其实是各行业越来越专业了,越来越精益求精了,看起来是在洗牌,实际上是在洗人,洗掉那些朝三暮四、吹牛浮夸、做事不靠谱的人,留下的是一批坚持品质,踏踏实实真正做事、具有匠心精神的人。品牌如此,生意如此,各行各业都是如此。浮躁的社会,是应该静下心、心无杂念、心中只有顾客、眼中只有产品,回归商业本质、做好产品。真正的危机不是经济危机,而是道理,信仰、价值观危机。

   在这个社会上,如果一家企业仅仅是靠着跟风、追随、模仿起家,尚未系统的建构自身的核心优势,也许一时半点会解决相关的温饱,但大浪淘沙、激浊扬清,万一形势突变,不幸就是其典型的标志符。

    如何打开市场销路?

    1、产品本身要有足够的价值。因为一个完整意义上的产品,既包括核心产品(功能与性能),也包括外围产品(服务与配套),还包括外延产品(感觉与体验)。消费者不是图便宜,消费者喜欢的是物有所值和物超所值。

    2、产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。比如好的故事包装、生活方式情结挖掘、信息连接、内容营销、平台传播、互动口碑等。

    外部环境发生急剧的变化时,昔日的成功模式可能成为今日的障碍。

    著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,当今的互联网时代,是一个全营销的心智时代,情怀和初心很重要,但企业能否活下来、活得high更重要。因此,对老板和高管来说,格局要变,未来的路,就是靠业绩换生存,就是靠利润求发展。葡萄酒市场打不开局面,主要是面临“三座大山”,即:品牌、渠道和推广。

    消费者怎么选择?消费者凭什么选择?唯一的出路只有品牌。

    事实上,只有有了品牌效应我们才能成为消费者选择的对象。

    做品牌的第一步,代理商要从自己代理的诸多品牌当中,选出一个最适合打造成品牌的。在主打品牌明确之后,要制定资源分配计划,将内容生产、文化基因、渠道模式、传播手段和人力资源等向该系列产品倾斜。也可以说,是用卖其他产品挣的钱,来扶持主品牌的成长。

 

  (本文来自于网络,感谢作者分享优秀文章。好文章需要我们来传递,好思想督促我们共成长。)

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