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世界变化这么大!如果不与时俱进!您凭啥跟别人竞争!
责任编辑:娜娜    浏览量:60

    当前行业大环境不景气,消费者消费习惯在潜移默化的改变,产品销售成本越来越高,而经销商盈利能力却越来越小,经销商想继续生存实在太难,根据多年专业从业经验分析,会赚钱的经销商往往懂得改变状态通常从以下五个方面“变态”。

    一、有远期战略眼光

    1、选择好品牌、等于成功了一半,选对了厂家与品牌,就相当于成功了一半,作为食材经销商,你要跟对企业,有潜质而能赚钱的厂家具有如下特点:

    第一:厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。

    第二:厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力。

    第三:厂家(品牌)很重视渠道建设,重视品牌形象推广。

    第四:厂家(品牌)很重视终端市场推广,具有后期市场推广能力。

    第五:厂家(品牌)很重视售后服务,具有解决处理问题的态度。

    食材经销商要尽可能地,根据自己的发展阶段选择厂家与产品,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场。

    2、不要太重视初期合作支持

    食材经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,因此,不要太重视初期合作厂家补贴等等,要关注企业未来的发展规划,必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维。

    二、与时俱进,顺势而为

    1、主动出击,改变经营思路

    市场竞争环境一直在变化,外围产区的价格优势,现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现 极大的改变了现有的市场渠道模式,因此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,不要再原地踏步。

    2、调整产品结构,适应市场需求

    食材经销商在选择产品时,一定要看产品是否能够满足当地市场需求,能否在一定时间内畅销、长销而不是随大流,随着消费群体的年轻化,个性化产品需求会越来越强,因此,对于厂家新品要多上样,少库存以满足消费者多样化选择,对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的,所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心因素,经销商要学会塑造产品价值,不要在价格方面纠缠,顾客永远不是喜欢买“便宜货,而是喜欢”占便宜“

    三、有“共赢”的心态

    市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递,作为供应商、经销商、分销商、终端商等根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会让产品销售遇到阻断或者障碍所以经销商要想持续地赚钱,赚大钱就一定要有共赢的心态

    首先

    经销商一定要保证厂家合理利润,动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。

    其次

    分销商、终端商也赚钱,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,把你放在心上,提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。

    四、有格局,脱离小生意人的境界

    经销商还需要具有做大事的眼光,而不是单纯的为了挣钱而挣钱,态度决定高度,眼界决定格局,经销商要脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,真正把运作市场当成实现自身价值的事业,规划自己的发展战略,稳扎稳打,而不是妄图一夜暴富,一口吃个胖子,从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。

    五、善管理,突破夫妻店模式

    由于经销产品门槛较低,渠道业态千变万化,决定了经销商这个群体素质参差不齐,既有营业额数十亿的公司化运作的经销商,也有年营业额几十万、上百万甚至更多的经销商,一些经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”,经销商公司化运营已迫在眉睫。

 

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