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合同200万,未完成40万,扣款10万!大卖场,放过经销商吧!看了都疯转!
责任编辑:娜娜    浏览量:46

    近日有经销商反映,由于2018年部分卖场的销售额下滑,强制要求经销商按销售量补偿卖场利润,该经销商认为这是强制压迫经销商,认为卖场应该自行承担经营风险,不能因为自己的生意下降了,就强制经销商来掏钱!

    该经销商年度合同200万,今年只完成160万,按照超市的规定未完成的40万按25%毛利补足卖场利润,这一项就是扣款10万元呐!这10万要经销商卖多少货才能赚回来呀!

    近年来国家也为乱收费整治过,现在的供应商在近年来的生意真的不好过!不但要进场交纳进店费、合同返利、年节费、合同续签费、新店开张费、条码费、促销员管理费等等“卖身合同”,还要在经营中承担税费、配送费、仓储费、促销折让费、堆头费、海报费、促销员、业务员、理货员等等这些费用,最后才能赚取那么一点儿微薄的利润!

    大家都有感受,近两年来经济增长放缓成为新常态,加上电商的加入,竞争非常激烈,好多卖场熬不住,关店的、跑路的,让经销商欲哭无泪!经营风险不断加剧。在这种大背景下,有些卖场不但没有联合供应商共同抵御增长压力,反而自己打起了自己的“小九九”,把经营风险向经销商身上摊。

    有些经销商反映,超市在给经销商的合同内要求经销商的供货额要求不得低于多少多少,这哪是供货商啊?你的卖场能卖多少,应该你自己决定啊?卖场你让供货商说了算吗?  什么都不让供应商参与管理,却要让供应商承担责任,这是什么道理?供应商只能保证我们供应的价格不高,促销活动积极开展,人员维护到位,你还要供应商能怎么做?

    这还不算什么呢!更可气的是有些卖场还要供应商保证卖场一年利润要保持多少多少!这更不能理解了,你卖场赚多少钱经销商怎么保证,你自己掌握零售价、促销定价、陈列方式及位置大小,经销商都做不了主,怎么保证你的利润,这些权力根本不在供应商手里呀!

    我们真诚的希望全国的卖场能和经销商联合起来,共同抵御市场的困难,不要把困难全部推卸到经销商身上,经销商不但为卖场提供物美价廉的商品,还一份不要的赊销给你们这些大卖场,你们开个新店不但不要一份货款,还有经销商提供新店赞助,还能收钱,没有这些供货商,你们的生意能做这么大吗?

    今后必将更加艰难,电商还会进一步蚕食传统渠道的生意,各种新零售新模式,还在开更多的店,现在的市场每天都在变化,卖场要想做好生意,身后必然有一帮非常有力的团队帮助,那必然是供应商。俗话说“得道多助,失道寡助”失去供应商的人心,必将走向灭亡!

  (本文来自于网络,感谢作者分享优秀文章。好文章需要我们来传递,好思想督促我们共成长。)

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