1、卖食材的人不懂食品，行业专业知识、行业文化匮乏。
2、选的产品好卖的利润低，利润高的不好卖。
3、新品上市铺货难，动销更难。
4、和KA卖场对话不平等，乡镇客户难维护，年年做客情，年年难回款。
5、人才不好招，流失严重，工作效率低，团队缺乏管理。
6、工作流程不清晰，人、财、物浪费严重。
7、看别人运用互联网做的风生水起，自己却不懂。