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【长白山大米】做生意不是一下干件大事,而是做对一系列小事:选品、铺市、动销……

分类:粮油网  编辑:艳秋  发布时间:2020-10-27  浏览:513次

【长白山大米】做生意不是一下干件大事,而是做对一系列小事:选品、铺市、动销……

多年来,粮食行业出现了重大危机,种粮的农民不挣钱,开米厂的和粮食经销商的利润也是薄如刀片,粮食这个行业,不论是生产还是流通,都没有利润,这是病,得治!

这与目前的国家经济形势很相似,以前是经济高速增长阶段,所有产品的销售量都很大,现在到了高质量发展阶段,需要产品的创新提质。

在粮油行业中,食用油的品牌化路线就走在了前面,这给粮食行业带来了可学习的榜样,高品质食用油品牌“欧丽薇兰、鲁花、长寿花、西王、多力……”这些企业品牌已经家喻户晓。

【长白山大米】做生意不是一下干件大事,而是做对一系列小事:选品、铺市、动销……

反过来看粮食行业还没有形成企业品牌,目前还处在区域品牌的认知上,消费者认识的是东北大米、吉林大米、五常大米……,但具体指向哪一个企业品牌消费者就很模糊了,成千上万的企业都叫东北大米、数以万计的企业都叫五常大米,没人来保护这个公用品牌,大家都是割裂状态,多少钱的东北大米和五常大米都有,经销商也受不到什么品牌保护,消费者买大米时也没有稳定的品质,很像是在赌博,即便有企业在做企业品牌,也是区域品牌为主,企业品牌为辅的状态,大家都在卖一个通用名称、通用品类,都说自己的更好,让消费者没法辨认。

“与其更好,不如不同”!

吉林省长白山米业有限公司是长白山牌大米的生产商,长白山品牌即是产地名称,又是品牌名称,还是稻谷品种名称,长白山注册为独占的企业商标,这符合优质农产品的特色产品品牌化战略。

消费者需要健康营养的特色好产品,经销商需要科学的层级利益做保障,农民需要对他们种出的好产品给予优质优价的鼓励,长白山大米就在这个关键历史时期举起了品质和品牌的大旗。

【长白山大米】做生意不是一下干件大事,而是做对一系列小事:选品、铺市、动销……

经销商朋友们你们准备好了吗?

接过品质和品牌的大旗之后,我们就要像种稻米一样用心培育市场,首先就要奉行优质优价的营销策略,对自己精心培育的品牌要有信心,更要有耐心,提高长白山大米的铺市规模,赋能各个终端渠道,做好长白山大米的体验和动销,让优质的营销服务,常态化、标准化、批量化,配合公司共同帮助下级经销商赚钱,经营好人,经营好渠道。

我们相信,做生意不是干一件大事,而是耐心坚持的做对一系列小事:定位、选品、铺市、动销……

长白山大米是品牌兴农、科技兴农的示范项目,我们倡导谁开发谁受益,谁参与谁受益的价值观。长白山大米会给国内各地的经销商,严格品质保证和严格的区域品牌保护政策,一座城市只有一个独占席位,长白山大米自然会限制加盟经销商的数量。

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长白山的卖点清晰,诉求明确

长白山大米有着响亮的传播口号:长白山大米——米中贵族,天生珍贵;100瓶长白山山泉水浇灌出1斤好大米;长白山大米,喝长白山山泉水长大的大米。

长白山是鸭绿江、图们江、松花江三江源头,吉林自古就有“长白山下出净水,吉林沃土稻生香”的美誉,好山、好水的吉林更是我国绿色粳稻贡米之乡。

长白山山泉水其总体的口味和质量与世界品牌矿泉水相近,有益矿物组分和微量元素含量适中,部分指标还优于一些世界有名的矿泉水,长白山同欧洲的“阿尔卑斯山”和俄罗斯的“高加索山”并列为世界三大矿泉水产地。

好水自然孕育出好大米,所以“我国大米看东北,东北大米长白山”。你吃的大米是喝长白山山泉水长大的吗?

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样板市场案例和遇到的问题

目前国内样板市场浙江杭州、安徽滁州、广东东莞、山东威海等地代理商表现较为突出,以山东威海代理商徐毅先生为例,之前自己是在威海开韩食店的,他是做好了铺货率和首推率这两件事,就在代理了7个月后,销量大有起色,现在每月销售100吨,约赚6.5万,且销量还在增长。

大家再看看在更大相邻市场的青岛,青岛刘伟先生是多年做粮油生意经销商,目前已经代理长白山大米已经有3年的时间,现在每月销售40吨,约赚1.37万元。

为什么会出现两种不同的结果?就是因为刘伟先生在粮食行业做得太久,自己一直经营了几个低端的东北大米,思维一时跨不过来,总对高端米不自信,每次发货量不是很大,但也没铺出去多少,铺货一遇难度就退却,貌似对粮油这个行业没有了什么热情,处在干也不是,不干也不是的尴尬境地。刘伟先生是在今年疫情期间才冲破这个临界点的,专门供应社区便利店和生鲜超市,帮助便利店提高利润,提高销量,现在便利店非常认可,产品已经形成了正循环。

【长白山大米】做生意不是一下干件大事,而是做对一系列小事:选品、铺市、动销……

刘伟先生总结说:“其实在粮食行业里,同时能够兼顾品质、品牌、利润的品牌很少,长白山大米真的很不错!长白山这个品牌是自带流量,只要便利店老板主动推荐一下,顾客就很容易接受,近来我发现在社群店挂一挂条幅就很有效,今年春节前必须要大干一番。

现在遇到了铺货铺不动的商家我们就自己找原因,不会说产品不行或者价格定位不行,想办法先铺出去,承诺卖不动算我的,我给你退货!

这么好的大米只要铺上了,不论是保证商家的高毛利还是给予推荐的再奖励,这都很有效,毕竟大米是大家人人都吃的主食,疫情和抖音、短视频都大大的推动了消费者制作美食的能力和习惯。

之前确实是动作太慢了,更是在这个行业干太久了,业内人才容易出现思维禁闭,真的是业内人才更容易傲慢吧!哈哈,可能是咱山东人太僵了!这也就是为什么每个行业都是跨界过来打劫的都成功了!十分感谢长白山米业对我的不离不弃和热心帮助!”。

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长白山大米品牌招商加盟火热进行中

长白山大米——我国粮油市场一块黄金宝地。大米市场有份额多大呢?米、面、油对比,分别是6:3:1,名副其实的亿万级大市场。常言道,民以食为天,抓住了厨房餐桌日常消费的大市场就是赢得了未来,长白山大米正是“大众产品品牌化”的典范代表,成为一方首富就从加盟长白山大米开始吧!

代理商福利:

1、保证产品好品质;2、代理商区域保护;3、不断拓宽产品线;4、加盟商共享公司线上业务;5、公司招商常态化长期为代理商推荐客户;6、组织长白山培训论坛和旅游活动。

赶快拿起电话,看看你所在的城市还有机会吗?(城市快讯授权发布)

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